高票价吓跑了春节档观众?承认吧,票价上涨注定是中国电影的未来趋势

影视   2019-02-10    来源:甲资讯    编辑:老五
简报:高票价吓跑了春节档观众?承认吧,票价上涨注定是中国电影的未来趋势-新闻频道-和讯网

  “人次一直在下降,今年春节档不行了!”

  “高票价让观众在春节档选择更廉价的消费方式,电影市场完了!”

  “票价高吗?真是因为贵几块钱人不看了吗?试问电影文化就不应该提高点消费吗?大过年的影院里那么多服务员,放映值班,不开工资?”

  “《流浪地球》这样的好电影你卖9.9,19.9一张?中国电影就该这么便宜?”

  春节档在初二接受到不小的打击,单日票房未能突破10亿,跳水4亿的幅度比去年同期仅2亿左右的跌幅让大家咂舌。很快有人表示:今年春节档的票价实在太贵了,直接导致大家都不看电影了,票价高可能是今年春节档票房未能达到部分媒体预期的重要影响因素。开头的几句,在朋友圈和业内人士的讨论中,不绝于耳。

高票价吓跑了春节档观众?承认吧,票价上涨注定是中国电影的未来趋势

  从直观来看,今年春节档在进入正式假期后,票价的确要比往年贵了很多,但客观上看,和往年价格相同的价格,就能保证拥有相同的观影人次,以及收获更强势的大盘增长幅度吗?

  都说现在经济大环境不好,处处在面临消费的降级,但实际的情况来看,2019年春节假期全国各项的消费指数是全面升级的。所有的娱乐消费方式都在进行变革和适应新的经济环境,理性来说,在春节档拥有一个最大规模观众的档期,电影消费尝试寻找到一个更高价格的平衡点,至少不是一件坏事吧?

  高票价、低人次vs低票价、高人次,

  对于院线和影城哪个更重要?

  目前的电影票价的门市定价权基本掌握在院线和影管手中,他们会依据对观众的熟悉和了解来制定票价体系;电影的最低协议价格则由片方自己来敲定,那么你是想薄利多销,还是觉得自己产品过硬,愿意和院线影城实现共赢,就制定较高的价格。

  如果让影城和院线的人在最终票房成绩相差不大的前提下,对高票价×低人次和低票价×高人次的两个模式做一个选择的话,相信大部分人都会选择前者而摒弃后者。

  根据最基本的经济理论,价格是由供需关系来决定,但并不存在高价商品同时可以获得高额的销量,特别是在品质相当的多个同竞产品出现的时候。

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  套用到目前的电影市场来解读,也就是说,如果电影票便宜了,势必会拉动大批的观众来观影,但前提是价格足够低;反过来如果观众的消费能力足够强,有特别的刚需,那么少量的观众仍然是可以提供足够多票房成绩。

  仅从去年内地排名前十的影城来看,几乎所有的影城平均票价均高于全国平均,排名第八的武汉摩尔也并没有因为票价低而在top10中取得观影人次的领先。

  因此上,仅仅把春节档票房的下滑归结到票价的上涨,这本身可能就是一个伪命题,大家应该摸摸良心想想,我们是否提供了超越前期并足够多的影片给影迷呢?

  那么这次以万达院线(002739)为首,发起的春节档票价上涨,是一次非常难得的机会(观众存在绝对刚需),容错性较强(有多部基本面较好的影片)的定价调整机会,本质意义是一次商业策略的调整,并不存在所谓的赌博和博弈心理。

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  相比其他影城和院线来看,万达本次价格提升的幅度最大,也最明显。不过依照万达影城整体的设备条件和服务来看,他也是在春节档之中最有权力和勇气来提价的影城,毕竟相比于国内大部分影城,设备的优势和其他方面的领先势必要依靠价格歧视来体现。

  那么对于一些要求不那么高的影迷,或者有一部分对价格很敏感,只想看个电影,对设备优劣不挑剔的观众。位置可能差一些,条件不那么好的影城自然会成为大家的选择,或者说,这部分影城能够生存的依据便是利用低层次影迷的特殊要求做价格上的妥协和让步。

  和其他产品一样,定价权一般都有产品制作方和服务提供方来制定,但最终的需求会决定你定价权是否合理,能否盈利和是否实现利润化,则由市场和消费者说得算。但实际上,市场的基本规律都是卖的比买的精明,商家所要考虑的问题远比消费者、观众影迷和评价届更复杂和多样。

  之所以说大部分院线和影城会在高票价×低人次和低票价×高人次的两个模式中选择前者,道理很简单,毕竟低人次所需要提供的人工服务较少也轻松,但春节档高频次的观影人潮的确也给影城的人工服务带来巨大的压力。

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  能够用这种举牌示意无彩蛋的方式劝离观众足以见得在春节档影城本身的焦虑状态。

  高票价没有吓走观众,

  春节档实际主力消费群体

  仍是一二线影迷

  今年大年初一的平均票价为45.1元,2018年是39.1元,大年初一观影人次3178万,同比下降2.6%,这些自然是很直观的数字,但应该考虑了也存在了影片本身吸引力的问题。

  “去年回家感觉带家人看电影还算消费得起,我和我老公两个人两部手机抢了首日8张票,总共才花不到200,今年我们两个只能带着两个外甥女看熊出没,花费反而多了50。”

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  一位在一线观众,春节和老公回家的朋友和拍sir表示,她们四线影城今年的票价基本持平于一线,大部分购票的观众也都是返乡的朋友,原住民要么是提前购买了19.9元的特价票,要么是等影城做活动,实在不行就放弃了春节档的观影了,毕竟在四五线地区,可供大家玩耍的娱乐项目并不乏味。

  那么实际来看,中国内地现在粘性和刚需较强的观众大部分都是在一二线居住或工作,电影消费对于这部分影迷而言,属于在自己能力范围内的一种娱乐方式,他的价格比起其他娱乐项目要廉价的多,且有较好的公众舆论氛围。

  那么所谓的小镇青年,他们在春节档理论上是不看电影的,或者说春节档这些电影本身并不是他们特别care的类型,临近颁奖季,小镇青年都开始反复去撸《罗马》《波西米亚狂想曲》和《一个明星的诞生》。

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  但对于已经形成消费习惯的一二线影迷,院线电影已经成为他们的日常的一种“必看”的项目,甚至可以说,虽然春节档是要针对三四五线的市场,但真正去看电影的仍然是一二线的观众。

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